创业征途上每迈出一步，都充满未知数。但是蔡家福这个来自闽南农村小伙精心“设计”着自己创业的每一个步骤。蔡家福的创业经历，似乎少了些冲动，但毫无疑问他的规划意识却不同于其他人白手起家的创业故事，会给青年创业者带来不少启示。

成为一位激情澎湃的创业者，虽然有些偶然，但蔡家福这几年来的三次“转折”，每一步都走得很坚定，他坚信自己所熟稔的领域就是自己创业的方向。南安，中国水暖之乡，从小在水暖五金敲打声中长大的蔡家福；毫无疑问，这大大增强了从小就向往卫浴经商之路。随着年龄增长，也愈发感觉到水暖卫浴市场极为广阔，上学时开始就有一种朦胧的创业冲动。

 

和其他白手起家的创业故事主人公不同的是，蔡家福却一点也不冲动。他清楚地意识到，自己首先应该对全国的卫浴市场有一个理性的认识。他没有选择马上自主创业，而是去一家比较规范的卫浴企业从销售开始学起， 2007年蔡家福来到苏州从普通销售员干起，那些日子里，苏州的建材市场和大街小巷的卫浴五金店总是能看到他来回穿梭的身影。走过每一条街道，钻进每一个巷子，拜访每一个经销商、闯入每一个小区。白天在外调查，晚上分析数据。悄无声息的三个月后，他一丝不苟地完成了前期的市场调查，撰写了一份厚厚的市场报告。他的努力与勤奋获得了不断的提升。从2007年到2010年，蔡家福来到苏州从普通销售员做到了国内某卫浴品牌的销售经理。

2011年再积蓄了足够的创业冲动能量后，攥着多年来的全部积蓄，蔡家福告诉自己：创业只许成功。从此以后也拉开了这个白手起家的创业故事的序幕。蔡家福在苏州地区经营起自主品牌A1卫浴。

创业更需要一种谋略和战胜困难的勇气。一股不言败的坚韧劲让他克服了一波未平一波又起的创业危机。精打细算，折腾了几个月，自主的牌子终于挂起来了，可蔡家福已经是身无分文，他不得不精心筹划着每一分钱的开销。房租和工资的支付，全指望产品的销售。可是因为名不见经传，出现销售难，刚起步时他才发现没有知名度的品牌，市场是多么难开拓。这下他终于意识到，消费者买产品更注重品牌，有知名度的品牌能够获得消费者的信赖，就有销量；而自己自主经营的是一个新兴的品牌，要在短期打开市场赢取消费者的信任还需漫长的时间。于是蔡家福改变策略，转向代理知名的卫浴品牌，在经过一年多的比较和考察，他发现了“酷驰厨卫”。

酷驰厨卫是一家结合市场，理念创新，产品质量过硬的创新型企业，酷驰厨卫绿色环保的产品品质，与在行业率先倡导的绿色消费理念得到广大消费者的认可。酷驰产品涵盖陶瓷洁具、浴室柜、龙头、花洒、五金挂件等卫浴配套设备。秉承“绿色厨卫创导者”的企业使命，以绿色环保为产品开发理念，从原料采购、生产过程到售后服务的每一个环节保证产品品质。

多年来，酷驰厨卫始终围绕着绿色、可持续发展模式，倡导无铅、健康、环保、低碳的生产理念。在科技创新上，酷驰厨卫不断引进先进工艺，结合自身情况，推出众多无铅、健康、环保产品，由产品竞争向营销理念竞争、科技创新竞争转变。酷驰厨卫无铅、绿色、健康产品获得了广大经销商、代理商的认可，赢得了广大消费者的青睐与追捧。

在经过与酷驰营销部数次的电话沟通与网络了解后，蔡家福决定亲自到酷驰公司考察，通过对酷驰厨卫的实地走访，客观地了解酷驰厨卫的实际经营状况、发展特点，深入企业的生产车间，对酷驰厨卫有了全面、深刻的了解。酷驰五金技术领先，品种繁多，新品不断，品牌出众发展迅猛。2013年，双方终于结成战略合作伙伴。

实践证明，蔡总的眼光是锐利的，从代理酷驰品牌开始短短一年时间，蔡总已经在苏州建立了10个酷驰厨卫销售形象店，并以平均每月开一家店的速度迅猛发展。正是靠着自己规划意识和敢拼的韧劲，蔡家福创业的路子越走越宽敞。