问起为什么走上分销渠道拓展之路时，黄总坦率地说是“被触动”，主要被市场现实所触动。他说，在品牌专卖店竞争白热化的今天，开大店、开专卖已经成为各经销商巨大的压力，只有采取差异化的营销战略发展分销网络，建立起一个强大的分销网络，才能支撑起做大做强的愿望。黄总通过对市场深入调查和研究判断，提出了以专柜代替专卖的模式，加上酷驰卫浴总公司在供货上的稳定，投入了大量的广告支持，让自己有了发挥的空间，信心和积极性也大为提高，于是决定下大力气开拓分销渠道，构建分销网络。目前，黄总已有50多个专柜分销商，分销网络遍布整个代理区域，分销渠道的销量已占到他总销量的60%。

　建渠道：苦并喜悦着

“开拓分销渠道很辛苦，要舍得吃亏，舍得跑，需要经常联络感情，时间、精力甚至金钱都要付出很多，但是我会继续下去。”黄总毫不掩饰的说。为了维护好每一位分销商，除掉正常的生意来往外，黄总每年都要下去拜访他们十来次左右，几乎达到了每月一次。而且，每次下去拜访都是选择大雨、大雪这样不适合在户外作业的天气，才能在店里见到分销商。黄总说，他最骄傲的一次，是把一个经营竞争对手经营得很好的分销商，说服其转做了酷驰的分销商。这样的优秀分销商加入，让他更有说服力。为此，他付出了很多，但是觉得非常值得，也很开心。

明年，黄总还要再新增五十几个终端分销商，进一步提高分销渠道销量占总销量的比例。同时，他也希望公司的业务人员能够给他更多的支持，多抽出些时间一起下乡拜访潜在分销商，形成公司层面、业务员层面的合力，更有效传播酷驰品牌形象。